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如何破解“触网”难题

2019-03-21 来源:中国临夏网-民族日报  记者:  点击数:

临夏州首届电商扶贫大赛上,选手向观众展示产品,并现场进行扶贫经验交流。

顶层设计先行

早在2016年11月4日,国务院扶贫办等中央16个部委联合印发了《关于促进电商精准扶贫的指导意见》,这是对《中共中央、国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》和国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》相关电商扶贫内容的细化和具体落实,也回答了当前各方关注的若干电商扶贫政策问题。

我州自2017年就已争取到项目资金支持,临夏市、临夏县、东乡县、康乐县、积石山县五个示范县市争取到电商扶贫专项资金1000万元,用于33个乡镇电商服务站和214个贫困村电商服务点建设及电商人才培训、网货培育等。州商务局与厦门市速卖通公司共同打造的州消费扶贫电商服务平台已建成,并正式上线试运营,15家企业的30多种产品已上线。随着国家电子商务进农村综合示范项目的落实,政府要进一步提升农村电商发展水平和电子商务基础设施,在带动贫困户就业增收等方面发挥积极作用。

打造特色品牌

消费者心中,品牌化农产品代表着信赖、安全和高品质,慢慢地对农产品品牌化的需求从个别种类延伸到农产品全产业链中去,例如品牌化粮油、品牌化蔬菜、品牌化水产、品牌化肉制品等等。但目前,我州农产品大部分仍处于初始化阶段,顶着“有名无分”的标识在流通,并没有形成令消费者放心、满意的农产品品牌。

没有树立品牌化的农产品,在每年农产品丰收季节,生产的农产品供应远远大于市场需求时,传统、单一的销售渠道不足容纳过多农产品流通,造成很多农产品低价出售还无人购买,甚至出现滞销现象,想要在众多参差不齐的农产品脱颖而出,就需要具有独特的属性或是标识,所以现在是建立农产品品牌化最好的时机。

“学习借鉴温州生产打火机、陇南市打造网销农产品经验,实现组织化生产、专业化运营、集团化发展。同时,高度重视网适产品的商标注册和质量认证工作,及时对新研发的产品进行商标注册,申请‘地标保护’‘绿色’‘有机’‘无公害’和‘甘肃名优产品’等认证,打造临夏特色品牌,提高农特产品的市场竞争力。”州商务局相关负责人也总结了我州打造特色品牌时可以提升的方面。

虽然通过电商扶贫手段可以使贫困户的生产力有所提高,他们有了自己的特色农产品,也不断尝试网销,解决有产品可卖的问题,但因农产品缺少标准化,也难以形成网销规模。政府需要帮助贫困户对农产品统一收购,按照制定的标准统一加工包装,或专门针对某种特色农产品出台相关政策标准,从生长到成熟进行全程技术监督,使贫困户的农产品有自己的品牌,增大网络销量。

注重开发网适产品

如果以特色农产品和传统手工艺品为主的商品一直处于初级的商品形态,那么需求端和供给端的巨大隔膜,会使它难以在市场立足。就拿食品来说,如今人们的消费需求主要集中在生态、绿色、文化、健康等方面,而不局限于吃饱、吃好。

进入互联网时代后,产品传播渠道越来越多,形式也越来越多。我们不必再像过去一样在全国各地设定经销网点,也可以接触到不同的用户群。也正因为用户群的种类不同,电商必须要进行精准销售,开发网适产品。具体说来就是要找对人。这个“人”指的是目标用户。只有找到了目标用户,为目标用户提供他们需要的产品和服务,精准营销才能实现农户“赚到钱”。

我州农业生产的产业化水平偏低,大力开发特色网适产品一定要依托全州主导产业和文化、旅游资源,在巩固提高现有牛羊肉食品、水果、蔬菜等农副产品和旅游纪念品、民俗工艺品品质的基础上,积极开展新品种、新技术的引进、实验和推广,培育、开发更多高附加值、高效益、富有地域特色的网适产品。不断丰富产品种类,提升产品档次,凸显产品的地域特色也是现阶段可行性较强的农业供给侧改革路径之一。

培育电商思维

发展电商既要讲生态性,更要讲运营管理,没有电商思维,很难驾驭县域电商的发展。太多想通过电商发展的县域都是偏远山区县,交通不便,信息闭塞,如果不构架好电商生态体系,上行与下行互通,是很难起步的。

俗话说,欲速则不达。培育电商思维不是一蹴而就的,不能唯“卖”论、、只看线上交易,而忽略了电商发展的基础,必须要清醒地认识到电商发展的目的和定位,要有可持续的运营管理意识,搭建电商生态体系,围绕农村电商的核心,即三农,在各个环节打基础、布全局、促销售,在推动区域农业产业发展的同时,促进贫困户持续增收。

探索多模式电商经营

“传帮带”一直以来就是贫困地区解决产业难题的优先级处理方法,一个特优电商产业带来的“蝴蝶效应”不只是经济效益,更是多方位的品质提升。我们需要想方设法引进大型电商企业入驻临夏,引领全州电子商务业快速发展。在全州筛选确定一批业绩好、潜力大、基础牢的电商企业,采取以奖代补的办法,加大政策、资金支持力度,进行重点培育,鼓励做大做强,逐步扩大电商产业规模,提升电商企业层次。同时探索开发多种电商经营模式,做大做强“龙头企业+农户+电子商务”“专业合作社+农户+电子商务”“扶贫车间+电子商务”等多种电商经营模式,实现产、供、销一条龙发展,充分发挥好电商在脱贫攻坚中的带动作用。还要紧靠我州“三大产业”,把电商融入旅游兴州战略,在各旅游景区、宾馆设立临夏特色商品线下体验店,实现商品虚拟销售,电商服务平台根据销售数据从后台发货,不断提高电商交易量。

完善支撑体系

在前不久召开的政协临夏州十二届三次会议上,委员分组讨论时临夏州邮政公司负责人马少玺提交了关于临夏电商扶贫的提案。他说:“我州电商短板问题还是比较明显,三级服务体系可持续运行的功能还不够完善。仓储物流中心也需要赶紧建设,大批商品来往却没有地方进行存储发送与接收,直接影响到了后期工作的开展。”

通信网络建设、扩大物流网络覆盖问题仍然困扰着我州电商发展。此外,新问题也随着产业发展倒逼基础设施的建设。比如水果、蔬菜等农副产品季节性强、保鲜期短,冷链物流体系建设也需要尽快实施。我们可以借鉴陇南市等外地发展电子商务的经验,采取物流补贴、税费减免、项目倾斜等方式,加大对物流企业的扶持力度。

培养专业人才

据有关数据统计,我国登记在册的电子商务企业已达到1000多万家,其中大中型企业就有10万多家。初步估计,未来我国对电子商务人才的需求每年约20万人,而我国目前包括高校和技工学校等机构每年输出的人才数量不到10万人,说明传统行业的毕业生已经满足不了现有市场的需求。

作为深度贫困地区,招引人才本就困难,在电商人才稀缺的当下,招引电商人才更是难上加难。我们要从自身着手,研究制定符合临夏实际的人才优惠政策,以培养本地人员为主、引进外地人才为辅,进一步加大工作力度,着力解决电商人才短缺的问题。

现在我州与许多国企、厦门市企业开展帮扶工作,应该抓住这个时机,重点培育从事电子商务培训工作的师资力量和懂电商业务、会经营网点、能带头致富的农村电商工作人员。在临夏职业技术学院、电大临夏分校等设立电子商务专业课程,对大学生村官、返乡大中专毕业生、退伍军人、农村致富带头人、返乡创业青年开展电子商务专业技能培训,为电商快速、健康发展提供人才支持。鼓励个人开办网店、微店,重视和培育一定数量的“临夏网红”个人,发挥好个人在宣传介绍临夏、推介销售产品中的作用。

责任编辑:王芳

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